Xác định rõ mục tiêu cá nhân.Chuyên môn hóa: Trung gian thường có kinh nghiệm và kỹ năng trong việc tiếp thị, bán hàng và chăm sóc khách hàng.Giảm thiểu rủi ro: Phân tán trách nhiệm về vận chuyển, lưu kho, bán hàng cho nhiều bên.Giảm quyền kiểm soát: Doanh nghiệp khó quản lý trải nghiệm khách hàng, hình ảnh thương hiệu và chính sách giá.Chia sẻ lợi nhuận: Phải trả hoa hồng hoặc chiết khấu cho trung gian, làm giảm biên lợi nhuận.Thông tin thị trường